Equivalenza ha revolucionado el modo de vender perfume gracias a la creación de fragancias propias creadas por un equipo de grandes perfumistas que se venden a granel, la cantidad deseada, pero siempre con una calidad máxima y a precios muy asequibles. De todo esto, la Directora de Expansión y CEO Equivalenza European Unio, Ángeles Berdejo, nos habla en esta entrevista.
I.- ¿En qué ha basado Equivalenza su expansión?
A.B.-Equivalenza funciona por un sistema de licencias, que ofrece más ventajas para los emprendedores e inversores con respecto a la franquicia tradicional, como la no existencia de canon inicial ni royalties. Se puede abrir una tienda Equivalenza completa desde 19.900€+IVA. También tenemos otras opciones de inversión, como abrir un Mall Model Equivalenza (espacio diseñado para ubicarse en los pasillos de los centros comerciales), desde 18.000€.
I.- ¿Esperaban tan buenos resultados?
A.B.- En España crecimos muy rápido por el éxito del concepto que enseña al cliente el apasionante mundo de las fragancias, así como una nueva forma de comprar perfume. Tras el éxito en España, comenzaron a llegar los interesados en abrir su propia perfumería en Europa y gustó tanto a nivel internacional que el crecimiento ha sido inevitable.
I.- ¿Qué consiguen los emprendedores que entran en el negocio de Equivalenza?
A.B.- Entrar en una gran familia y pasan a formar parte de una empresa internacional líder en su sector, con un apoyo constante y un producto de altísima calidad.
Se lo ponemos muy fácil, ya desde el principio, al inicio de su inversión cuenta con formación stock de producto completo, mobiliario, equipo informático, diseño, y soporte por parte de los diferentes departamentos de la marca.
I.- ¿Cuál es la clave de su éxito?
A.B.- Muchas son las claves de nuestro éxito. En primer lugar la novedad de nuestro concepto, la calidad de nuestros productos y nuestra filosofía low cost. Tres factores que potenciados con un gran equipo de profesionales, nos convierten en líderes del sector.
I.- ¿Cómo ayuda la central al franquiciado?
A.B.-Como decimos, Equivalenza cuenta con un gran equipo de profesionales y cada uno de los departamentos da apoyo constante a los licenciatarios, tanto a nivel nacional como internacional. Comenzamos con las formaciones iniciales en perfumería y ventas, pero también ofrecemos soporte en informática, comunicación y diseño, así como diseño de interiores o reformas.
I.- ¿Qué tiene que tener un emprendedor para embarcarse en este proyecto?
A.B.-Tenemos dos perfiles diferenciados: el de autoempleo y el inversor. Como la inversión necesaria es muy reducida, suelen llegarnos muchas solicitudes de personas que buscan una actividad gracias a sus ahorros o a la capitalización de la prestación por desempleo. También tenemos un perfil inversor, que se corresponde con una persona que busca nuevos y rentables conceptos de negocio. No es necesaria experiencia previa en el sector, ya que realizamos cursos de formación para nuestros licenciatarios.