La-Z-Boy, el negocio está en el descanso

Con un reconocimiento de marca del 98% en EE.UU., unas ventas globales de más de 2.000 millones de dólares y cotizando en la Bolsa de Nueva York desde 1972, La-Z-Boy es uno de los más sólidos fabricantes de mobiliario de gama alta de todo el mundo y, desde este momento, una de las oportunidades más interesantes del panorama nacional de la franquicia.

Cuando estamos buscando una oportunidad de negocio debemos valorar qué nos ofrece realmente la central franquiciadora y, qué nos va a aportar a largo plazo: una marca de reconocido prestigio, un producto de gran aceptación, técnicas comerciales y de gestión eficaces, un proyecto de largo recorrido... Éstos son valores a tener en cuenta a la hora de decidirse a realizar una inversión tan importante como es emprender un negocio propio. Y la marca norteamericana La-Z-Boy llega a España con un modelo de negocio sólido y totalmente probado que engloba todos estos factores: la Galería La-Z-Boy.

Producto diferenciador
La-Z-Boy aporta un producto diferente y exclusivo, de gran calidad, especialmente en lo que se refiere a sus mecanismos y esqueletos exclusivos patentados por la empresa. Uno de los secretos del éxito internacional de la marca es su extensa gama de productos: sillones, sofás, sofás-reclinables, sillón con masaje, giratorio, con calor, multifunción, y todo tipo de muebles auxiliares que completan la decoración de las habitaciones. Con la alta calidad de estos productos La-Z-Boy lidera el mercado desde que en 1929 inventase el sillón reclinable, icono de la cultura norteamericana del relax.

 
Crecimiento en España
En EE.UU. el 40% de los sillones que se venden son reclinables, y éste es un mercado dominado con claridad por La-Z-Boy. Esta tendencia ya ha llegado a Europa, donde desde los noventa se está produciendo un gran crecimiento en la demanda de reclinables y mueble funcional en general, mientras que el mueble tradicional ha estancado su volumen de ventas.
La enseña llegó a España en 1996, abriendo una Galería del Mueble La-Z-Boy en Madrid. Desde entonces, empujado por la excelente aceptación del producto por parte del público y profesionales del sector, se han establecido 3 Galerías La-Z-Boy, en Avilés, Tarragona y Pamplona, además de 20 corners en España y 3 en Portugal.

Como nos dice M.A. Alcón, responsable de distribución de la compañía, “La-Z-Boy España ha podido comprobar que el producto y el modelo de negocio tiene una gran aceptación también en nuestro país. Ahora vamos a potenciar la imagen de marca estableciendo una cadena de Galerías La-Z-Boy y promocionando la marca y el concepto de relax que aporta La-Z-Boy”. En relación a la actividad de la cadena, M.A. Alcón explica que “en nuestra tienda de Madrid, donde tenemos un número muy importante de referencias, hemos comprobado que el mercado español sabe apreciar nuestra oferta. Seleccionamos los productos de más éxito y son éstos los que ofrecemos a las Galerías La-Z-Boy, que reciben así una gama de artículos probados, que funciona muy bien”.

Claves

• Fundada en 1927 en Michigan, EE.UU.
• Reconocimiento de marca del 98% en EE.UU.
• Más de 2.000 millones de dólares de facturación anual.
• Presencia en los cinco continentes.
• Cotizado en la Bolsa de NY desde 1972.

Datos:

• Creación de la empresa: 1927 (EE.UU.); 1996 (España).
• Creación de la cadena: 2003
• País de origen: EE.UU.
• Establecimientos en España: 4   
  Propios: 1
  Licenciados: 3
  Corners: 20
• En el extranjero: Más de 300.
• Países en los que está presente: USA, Canadá, Alemania, Gran Bretaña, Finlandia, Noruega, México, Argentina, Brasil, otros...
• Inversión: Desde 74.000 €
• Activo circulante: Desde 52.000 €
• Canon de entrada: 0 €
• Royalty: No hay
• Canon de publicidad: 5% de las ventas.
• Contrato: 5 años renovables.
• Dimensión mínima del local: 150 m²
• Requisitos: Almacén de 10 m²
• Población mínima: 100.000 habitantes.