Están en un sector que está creciendo, que se afianza en el mercado y que cuenta con muchas ventajas competitivas. Si a eso le añadimos que la franquicia Dental Company ha trazado un plan de expansión que funciona y sentado las bases de una empresa comprometida socialmente, tenmdrás una franquicia muy distinta a las que puedas encontrar en este campo. ¡Conócela bien!
I.- ¿En qué se diferencian las clínicas Dental Company de otros negocios de la misma actividad?
G.S.- Las clínicas Dental Company son consideradas de servicios plenos, lo que significa que ofrecen prácticamente todos los tratamientos actualmente disponibles en materia de salud bucodental: materiales de primera línea, profesionales altamente cualificados, un trato cercano al paciente, y las ventajas comerciales propias de un gran grupo son factores determinantes de nuestro éxito.
I.- ¿Qué gana el emprendedor que desee invertir con Dental Company?
G.S.- Pues rentabilidad, servicios de la central, garantías… Dental Company es un negocio de solvencia contrastada que opera en un sector en áuge, pero sobre todo, es una enseña que debe gran parte de su crecimiento a inversores fidelizados. Hablamos de franquiciados que han crecido con nosotros para tener su segunda, tercera y hasta cuarta clínica en unos pocos años. A día de hoy, más de la mitad de nuestras clínicas pertenecen a multifranquiciados, lo cual creo supone un argumento más que convincente a favor de la viabilidad de nuestro proyecto.
I.- ¿Y va bien todo tipo de poblaciones para instalar una clínica Dental Company?
G.S.- Nos diferenciamos porque nos instalamos en poblaciones de pequeño tamaño. Fue el punto de partida, llevar nuestro modelo a aquellos municipios “descuidados” por otras redes y, en muchos casos, con una oferta escasa en materia odontológica. Aunque con el tiempo hemos ampliado nuestra oferta a poblaciones mayores y capitales, son las poblaciones más pequeñas, hasta 30.000 habitantes, las que continúan siendo objeto de la mayor parte de nuestro crecimiento.
I.- ¿Qué perfil de franquiciado buscáis?
G.S.- Nuestro objetivo fue en todo momento que inversores sin experiencia en el sector pudiesen gestionar su centro dental con éxito. Esto nos obligó a crear una central franquiciadora muy completa desde el principio y a limitar nuestro crecimiento geográficamente a efectos de prestar un buen servicio. A pesar de todo, la labor de nuestro franquiciado es fundamental en el resultado de la clínica y, como apuntas, debe reunir ciertas aptitudes entre las que destacaría: capacidad para liderar un equipo de trabajo, orientación comercial para potenciar su área de influencia y responsabilidad para la gestión de un centro dedicado a cuestiones sanitarias.
I.- ¿Cómo es el día a día de un franquiciado de Dental Company?
G.S.- Como adelantábamos en la pregunta anterior, la labor del franquiciado en muy importante pero no así su presencia en clínica, que puede limitarse a una o dos veces por semana. A parte de las labores administrativas de cualquier empresa, el franquiciado tiene contacto diario con su director de clínica y responsable de la marca, establece objetivos, potencia acciones comerciales en su población, colabora en la selección de recursos humanos, y supervisa el estado y buen funcionamiento del centro en general.
I.- ¿Qué se necesita para ser franquiciado de la enseña?
G.S.- La inversión inicial del centro variará en función del local elegido y, aunque puede arrancar en los 120.000 €, lo más habitual es que hablemos de 130-140 mil euros para una primera fase en los que se incluye el canon de entrada por valor de 18.000 €. La central gestiona la apertura llave en mano, abarcando el estudio de la población, selección de local, obra civil e instalaciones, gestión de recursos humanos, campaña de lanzamiento.. Una vez en funcionamiento, el franquiciado abona un 3,5% en concepto de royalty de explotación y 500 € mensuales en concepto de royalty publicitario.
Dental Company abrió su primera clínica en 2009 con un objetivo claro: desarrollar una red de clínicas de calidad y servicios plenos en pequeñas poblaciones de entre 10 y 30 mil habitantes en las que posicionarse como referente local. Desde entonces el crecimiento ha sido constante en facturación, número de centros y pacientes atendidos, hasta alcanzar las 56 clínicas con las que contamos en la actualidad. Actualmente es factible la apertura en prácticamente cualquier punto de la geografía española a excepción de unas pocas provincias que estarán disponibles a lo largo del año próximo.