Si estás pensando en invertir en una franquicia y tienes claro el sector, considera también la posibilidad de adquirir un negocio que ya funcione de un franquiciado que quiere desinvertir, puede ser una oportunidad, al menos estudiarla. Aquí está lo que necesitas saber de una franquicia de traspaso.
Un negocio que ya funciona puede ser una buena opción. Contarás con un personal formado, clientes, un historial, un flujo de caja, un local adecuado...…los beneficios parecen claros.
Si consideras la compra de una franquicia en traspaso dispondrás de unas variables ya dadas que deberás valorar y considerar cuales son ventajosas y cuales no: un local (situación, superficie, alquiler), estado de las inversiones realizadas, del resto de activos,stocks, perfiles y costes del personal, ventas, márgenes, proveedores, tipología de clientes y cuentas de explotación reales no basadas en estimaciones o previsiones futuras. Podrás sacar conclusiones más fácilmente sobre si te conviene o no el negocio.
Si bien los beneficios están a la vista, también es importante saber que no podemos bajar la guardia al considerar este tipo de inversión. Todas las reglas que se aplican normalmente a la compra de una nueva franquicia, son igualmente aplicables a la compra de una franquicia en funcionamiento que se traspasa.
Estas son algunas de las áreas clave que usted necesita conocer para decidirse:
- Qué motivos le mueven al franquiciado para desinvertir en la actividad.
- Conocer la opinión de la central sobre el punto de venta, su potencial y sus intenciones. Que nos indiquen si somos o no un perfil apto para formar parte de la franquicia.
- Disponer de la información necesaria sobre el negocio. Si observamos o intuimos falta de transparencia, es un mal síntoma, mejor no continuar con la negociación por mucho que nos guste la franquicia.
- Estudiar la información económica con especialistas de nuestra confianza.
- Analizar el precio de venta. ¿Es el adecuado? ¿Lo podemos comparar con una franquicia nueva? ¿el periodo de recuperación es razonable? ¿en el precio negociado están todos los elementos, equipos, stocks, etc.?, ¿qué responsabilidades y riesgos de personal asumimos?
- Investigar a fondo tanto el modelo de franquicia como el franquiciador. Aparte de las consultas habituales, tratar de hablar con el mayor número de franquiciados posible para obtener su punto de vista en cuanto a la rentabilidad y el éxito potencial de la franquicia y conocer de primera mano el apoyo que reciben por parte de la central.
- ¿Cómo está estructurada la venta? Compramos acciones o activos.
- El arrendamiento del local, como me afecta su clausulado.
- Revisemos el contrato de franquicia y veamos si el traspaso genera o no unos costes añadidos.
- ¿Tenemos los recursos suficientes? Seamos prudentes y añadamos al capital necesario para la compra unos fondos de seguridad, aunque siempre será más fácil obtener recursos vía financiación bancaria en un negocio que tiene historial y es rentable.
Siempre habrá más puntos a considerar para la compra de una reventa de franquicias, pero si los datos analizados nos convencen, es una excelente manera para entrar a formar parte de una red de franquicias sabiendo de antemano lo que generaremos desde el primer día en el negocio.