La nueva marca de Grupo Upscore combina franquicias inmobiliarias, tecnología propia, inteligencia artificial y acceso a financiación hipotecaria internacional en un único modelo.
UpEstate , la nueva marca inmobiliaria de Grupo Upscore , inicia su expansión en España con un modelo que busca cambiar una de las convenciones más arraigadas del sector: el vendedor no paga comisión de intermediación por vender su vivienda .
En el modelo de UpEstate, es el comprador quien abona unos honorarios solamente del 2% más IVA , mientras que el propietario puede acceder al proceso de comercialización sin comisión de intermediación. El servicio contempla valoración de la propiedad, publicación en los principales portales inmobiliarios, gestión de consultas y visitas, negociación, documentación y acompañamiento hasta la firma ante notario.
Tras el exitoso lanzamiento con stands en centros comerciales de Madrid , la compañía pretende extender el modelo a través de una red nacional de franquiciados , pero alejándose de la estructura tradicional de una franquicia inmobiliaria. El sistema está diseñado para que un profesional pueda iniciar o escalar su actividad con una infraestructura tecnológica centralizada y sin necesidad de asumir los costes habituales de una gran oficina.
“El sector inmobiliario sigue funcionando en muchos aspectos de la misma manera que hace veinte años. Nuestra visión con UpEstate es bastante sencilla: utilizar tecnología y escala para reducir el coste de vender una vivienda y, al mismo tiempo, dar al agente mejores herramientas para hacer su trabajo” , explica Marcelo Barreneche, CEO y cofundador .
Tecnología e inteligencia artificial detrás del agente inmobiliario franquiciado
Una de las principales diferencias del modelo es que los franquiciados operan sobre una plataforma tecnológica desarrollada específicamente para la actividad inmobiliaria.
Desde un único CRM pueden gestionar propietarios, compradores, inmuebles, comunicaciones y operaciones; realizar valoraciones; generar documentación; y crear una publicación que posteriormente puede distribuirse en portales como Idealista, Fotocasa y Habitaclia.
Se genera su página web con la marca de UpEstate, y pueden comenzar a operar el mismo día al registrarse con planes desde 390 euros más IVA al mes, sin permanencia. UpEstate no cobra comisiones por ventas a sus franquiciados , quienes reciben el 100% de los ingresos generados por las operaciones que generen.
“No queremos sustituir al agente inmobiliario con tecnología. Queremos eliminar una parte importante del trabajo administrativo y repetitivo para que pueda dedicar más tiempo a lo que realmente genera valor: captar propiedades, asesorar al cliente, negociar y cerrar operaciones” , señala Barreneche.
Una franquicia en la que el agente conserva el 100% de su comisión
El planteamiento económico de UpEstate también se diferencia de buena parte de los modelos tradicionales de franquicia.
La compañía no retiene un porcentaje de la comisión inmobiliaria generada por cada compraventa : de acuerdo con el modelo de la red, la comisión correspondiente a la operación pertenece íntegramente al franquiciado.
La captación puede realizarse digitalmente, mediante contacto directo o, opcionalmente, a través de stands en centros comerciales , una estrategia que UpEstate utiliza para acercarse a propietarios interesados en vender. La compañía se ocupa del diseño, fabricación e instalación de estos puntos, así como del material promocional, procedimientos y formación del personal cuando se utiliza este canal.
El concepto permite, por tanto, combinar una estructura local con una infraestructura centralizada.
“Queremos que abrir una agencia inmobiliaria no implique necesariamente empezar alquilando un gran local, contratar múltiples herramientas y asumir una estructura fija elevada. Un emprendedor debería poder empezar con tecnología, formación y una marca detrás, demostrar que puede captar y vender y crecer a partir de ahí” , afirma Barreneche.
El respaldo de Grupo Upscore y una infraestructura hipotecaria internacional
UpEstate forma parte de Grupo Upscore , grupo con sede en Londres y actividad en Reino Unido, España, Portugal, Francia y Emiratos Árabes Unidos , especializado en intermediación inmobiliaria y financiación hipotecaria.
Esta vinculación permite integrar un elemento poco habitual dentro de una franquicia inmobiliaria: el acceso directo a servicios de intermediación hipotecaria para los compradores .
Cuando un comprador necesita financiación, el franquiciado puede derivarlo al equipo hipotecario. Upscore, quien está regulado por el Banco de España para dicha intermediación, conecta al cliente con entidades financieras españolas y, cuando la hipoteca derivada llega a formalizarse, el franquiciado recibe el 50% de la comisión que el banco paga a Upscore por esa operación.
La integración entre inmobiliaria e hipoteca busca resolver uno de los principales puntos de fricción de una compraventa: encontrar comprador no significa necesariamente que ese comprador disponga de financiación.
“Una inmobiliaria no debería terminar su trabajo cuando encuentra un comprador. Si ese comprador necesita una hipoteca, financiación y compraventa forman parte de la misma operación. El hecho de que Grupo Upscore ya cuente con infraestructura hipotecaria internacional nos permite conectar ambos procesos” , explica Barreneche.
Su plataforma española informa actualmente de más de 8.500 solicitudes de más de 50 nacionalidades y de seis bancos colaboradores para financiación.
De la captación a la hipoteca dentro del mismo ecosistema
La propuesta de UpEstate busca unir procesos que tradicionalmente funcionan de forma fragmentada: captación del propietario, valoración, comercialización, gestión de compradores, documentación, financiación y cierre.
El CRM permite que los contactos procedentes de valoraciones online entren automáticamente en el sistema, mientras que los compradores generados por los portales quedan asociados al inmueble correspondiente. El franquiciado puede posteriormente gestionar llamadas, visitas, ofertas y negociación desde el mismo entorno.
La red cuenta además con formación y soporte operativo y legal, así como colaboración entre oficinas. UpEstate resume el concepto bajo una premisa: “La cercanía de una agencia local. El respaldo de Grupo Upscore.”
“Creemos que la próxima generación de agencias inmobiliarias va a ser mucho más ligera, tecnológica y conectada con servicios financieros. UpEstate nace precisamente de esa idea: combinar al emprendedor local que conoce su mercado con la tecnología y la capacidad internacional de Grupo Upscore” , concluye Barreneche.
Sobre UpEstate
UpEstate es la marca de franquicias inmobiliarias de Grupo Upscore. Su modelo combina tecnología, automatización, formación, soporte operativo y herramientas de captación para permitir a emprendedores y profesionales desarrollar su propia actividad inmobiliaria.
En compraventas, el modelo comercial establece 0% de comisión de intermediación para el vendedor y 2% más IVA para el comprador . Los franquiciados conservan el 100% de la comisión que les corresponde por sus operaciones y pueden incorporar servicios hipotecarios del grupo para sus compradores.
Sobre Grupo Upscore
Grupo Upscore es un grupo internacional con sede en Londres y actividad en Reino Unido, España, Portugal, Francia y Emiratos Árabes Unidos. Su actividad se centra en servicios inmobiliarios y de intermediación hipotecaria, incluyendo financiación para compradores internacionales y no residentes.