Lienzo de los Gazules, una casa con vistas al sur

Decoración de 'inspiración mediterránea', artículos cargados de innovación con un estilo propio inconfundible y diseños exclusivos eso es Lienzo de los Gazules. No varían ninguno de los elementos que les han llevado al éxito: ni su estilo propio, ni sus diseños exclusivos, ni los artículos de inspiración 'mediterránea' ni, tampoco, la combinación de colores, gamas y elementos que forman sus colecciones combinadas. Lienzo de los Gazules ha hecho de la decoración un proyecto comercial de éxito que ahora consolida con el lanzamiento de un nuevo concepto de tienda: Studio Lienzo. "Es nuestra propuesta para acercar nuestro producto a localidades de escasa población en las que es necesario disminuir la inversión inicial y para facilitar la rentabilidad en centros comerciales y zonas de primer orden, llegando a un público más joven y urbano", señala Rodolfo Sulit, responsable de Lienzo de los Gazules.
La enseña andaluza, que lleva diez años decorando y vistiendo todo tipo de casas con un ambiente muy 'mediterráneo', consigue de esta forma multiplicar su ámbito de actuación y el segmento de población al que se dirige. Para ello, no han dudado en adaptar el concepto a sus nuevas necesidades, ajustando las dimensiones del local y la inversión. Todo con un fin muy claro: innovar y extenderse. "Cuando se crea un proyecto empresarial lo natural es ir evolucionando, consecuencia del propio dinamismo de la actividad, si no es capaz de evolucionar se convertirá en algo obsoleto. Nosotros, hemos conseguido que esto sea así, generando un concepto que nos abre las puertas de un segmento de la población mucho más extenso", señala Sulit.Producción propia, estilo innovador

No es de extrañar que Lienzo de los Gazules se haya decantado por probar un nuevo formato. Desde sus inicios, en 1992, se han abierto 77 tiendas Lienzo de los Gazules y 5 Studios Lienzo desde el año pasado, cuando, se comenzó a desarrollar la expansión de este nuevo concepto. La respuesta no ha podido ser más positiva. Y, desde el año 2002 al 2003, las ventas de la cadena han aumentado un 15%.
"Nosotros vendemos estilo de vida, servicios, decoración exclusiva, un ambiente determinado... ¿qué sucede con todo esto? Básicamente, que la tienda debe posibilitar una 'experiencia' agradable, un acto lúdico en la compra que transmita toda estas impresiones y que invita a la compra. Eso es lo que hemos procurado reflejar en este nuevo concepto", destaca Sulit.Inspiración 'mediterránea'

Si hay un aspecto que caracteriza a las tiendas lienzos, tanto a las macrotiendas -grandes franquicias con superficies superiores a 400 m² como a los actuales Studios Lienzo es su característico enfoque de inspiración 'mediterránea', el hilo conductor del estilo que representan los diseños de sus productos y, por tanto, los ambientes expuestos en sus establecimientos.Un éxito probado

La clave: probablemente esté en la innovadora forma de exponer los productos en sus establecimientos. Lienzo es un negocio para emprendedores con una atracción por la decoración, motivados y con ganas de optimizar su inversión en un negocio que conjuga el diseño, la creatividad y la atención al público entre otros aspectos. De momento, la cadena pretende continuar su expansión nacional y aumentar en un corto periodo de tiempo -tres años- su red hasta las 100 tiendas. Por lo que respecta, a su estrategia internacional. Lienzo de los Gazules, continuará su política de aperturas en Italia, Francia, Portugal, México, Filipinas y el Medio Oriente donde la inspiración 'mediterránea', también vende.Qué aporta Studio Lienzo

1. Está dirigido a un segmento de mercado más joven, urbano, de clase media, media-alta.
   
2. Permite abrir tiendas de Lienzo de los Gazules en localidades pequeñas.
   
3. La inversión es más reducida lo que facilita la rentabilidad en centros comerciales y zonas de primer orden.
   
4. Adaptan su concepto a los nuevos formatos comerciales, centros comerciales, outlets, por el encarecimiento de los costes del alquiler de locales.
   
5. Innovan a la hora de exponer los productos con una estética ajustada a las nuevas tendencias de los consumidores.

Cómo abrir un 'Studio Lienzo'

• Local mínimo: 40 m²
  
• Stock inicial entre 15.000 y 20.000 euros.
  
• Formación y asistencia de la puesta en marcha.
  
• Zona de exclusividad.

Qué se vende

• Telas para cortinas
  
• Mobiliario: muebles tapizados de madera y forja.
  
• Colchas, ropa de cama.
  
• Extensa gama de tejidos en 280 cm de ancho y tejidos ignífugos para la decoración de hoteles, restaurantes y espacio públicos con normativas de seguridad.
  
• Accesorios: papeles pintados, lámparas, pantallas, plaids, velas perfumadas, ambientadores, bolsos de viajes.
  
• Servicios: asesoría de decoración, toma de medidas, confección personalizada, instalación.

Bases del éxito

• Oferta diferenciada y exclusiva en telas, mobiliario y accesorios.
  
• Muebles tapizados con una garantía de 15 años.
  
• Telas específicas para hoteles.
  
• Precios Competitivos y artículos de máxima calidad.
  
• Financiación en las compras de sus clientes sin coste para las franquicias a través de su tarjeta de crédito y fidelización.

Redacción Octubre 2003