Variedad, diseños exclusivos en plata y artículos de bisutería de moda es lo que se puede encontrar en los establecimientos de Alba Pérez. Esta cadena de bisutería en franquicias se destaca por su reducida inversión, la innovación de sus artículos y su excelente posicionamiento en el sector. Sus 11 tiendas así lo confirman.
Contaban con la experiencia, el conocimiento del mercado y todos los elementos necesarios para que su empresa se convirtiera en una cadena de franquicia consolidada dentro del sector de la joyería y bisutería. Y así lo hicieron. Alba Pérez, que ya cuenta con 11 establecimientos operativos, nació de un proyecto sólido que vio la luz como tal en 1998 y que tres años después inició su expansión a través de franquicia. Pero su historia parte de mucho más atrás. Son 30 años de experiencia probada en el sector de la bisutería ,lo que les ha permitido posicionarse dentro de este ámbito como una de las enseñas revelación. "Hay diferentes razones por las que el público se acerca a nuestros productos. Nuestra experiencia que son más de 30 años, nos dice que la gran mayoría de nuestros clientes buscan un producto exclusivo, de mucha calidad y con diseño. Todo esto a precios accesibles", subraya el responsable de la enseña, Gerard Mancebo.
Creación y diseño propios
La clave del éxito de Alba Pérez está en su experiencia en todas las fases de creación y comercialización de diseños de joyas. Esto les ha permitido adelantarse al mercado, a las modas, ser más originales, aportar variedad e innovación a sus artículos. La razón es bien sencilla: desde sus orígenes, la actividad de la empresa se ha basado en la creación, diseño y gestión de la producción de artículos de bisutería que se comercializan en el mercado bajo la marca de la sociedad Gallard Argent. El resultado lo define en pocas palabras el propio Gerard mancebo: "Alba Pérez está especializada en ofrecer productos de bisutería de moda y diseños en plata", comenta. ¿Cómo les ha afectado esta evolución? Para ello, de una forma muy positiva, puesto que ha conseguido desmarcarse de su competencia con una filosofía de negocio bien trazada.
Gran variedad de artículos
De hecho el equipo de Alba Pérez trabaja para conseguir y ofrecer a sus clientes algo que el mercado y los consumidores exigen mucho: variedad. Todas las posibles gamas de artículos, cuantas más mejor, renovados y con detalles innovadores. Esto implica que los profesionales el diseño de Alba Pérez se obliguen a ofrecer más de 200 artículos por temporada. "A los que hay que multiplicar por cuatro colecciones al año", apunta el fundador de la enseña.
Diseños no faltan, tampoco artículos con los que completar las estanterías de los establecimientos Alba Pérez. Es más, se puede decir que es la búsqueda, por parte de los consumidores, de un producto exclusivo, de mucha calidad y con diseño a buenos precios, o que ha lanzado a esta cadena de origen catalán. "En el sector de la bisutería, en este momento, Alba Pérez es una de las marcas que está consiguiendo un posicionamiento muy regular, una de las cadenas con más ímpetu, profesionalidad y grandes expectativas", subraya Mancebo.
Trayectoria sólida
Todo esto, gracias a dos años de trabajo muy duro, en los que Alba Pérez ha preparado una estructura sólida e informatizada con muy buenos resultados. Entre otras cosas les ha permitido desarrollar un crecimiento mucho más fuerte. Básicamente, esto se ha dejado notar, y los resultados son palpables a día de hoy.
Como cadena, Alba Pérez comenzó el 2003 con una idea clara: incorporar 7 u 8 franquiciados nuevos antes de que finalizara el ejercicio. Hasta el momento, ya cuenta con cuatro nuevos establecimientos abiertos, y, todo hace pensar que no tardará en abrir los tres siguientes. Esta línea de negocio es sólo el aperitivo de lo que esperan desarrollar el próximo año: "Nos apoyamos en todo nuestra proceso de crecimiento anterior para decir, sin temor a equivocarnos, que en el 2004, pretendemos abrir entre 12 y 16 tiendas", confirma Gerard Mancebo.
Márgenes muy altos
Alba Pérez abre sus puertas a la innovación en bisutería. La plata cobra formas inauditas, sinuosas, nunca vistas que aseguran las ventas. Por esta razón, los artículos de la cadena se dirigen a un segmento de mercado muy amplio. Las expectativas son enormes. Los clientes buscan originalidad y Alba Pérez, se las proporciona.
A cambio, los franquiciados se benefician de una serie de ventajas que les permite recuperar la inversión en un periodo de corto periodo de tiempo. El margen comercial es muy amplio. Todo un beneficio para los establecimientos franquiciados. "Son muchas las cosas que les ofrecemos a nuestros franquiciados: una imagen, un saber-hacer con mucha experiencia, herramientas para la agilidad en la selección y recepción del producto de cada colección y del día a día, Y una infinidad de detalles de la propia explotación", detallan desde la central.
Compra impulsiva
Los artículos que comercializa Alba Pérez provocan la compra por impulso. Por ello, la ubicación de los locales es fundamental. Las zonas muy comerciales o los centros comerciales son las áreas idóneas para instalar una tienda de Alba Pérez, ya que la filosofía del negocio invita a posicionarse en sitios de multitud y con filosofía de compra.
La rotación de los artículos es muy elevada, debido, principalmente a que Alba Pérez sólo ofrece productos de última moda, en tendencia o de temporada; una garantía de ventas y de resultados.
Cuándo el valor añadido marca la diferencia
- Incorporación de aproximadamente 800 artículos de nueva creación anual.
- 4 colecciones anuales de bisutería de moda y diseños en plata.
- Recuperación de la inversión en menos de tres años.
- Ventas adicionales por actividades específicas.
- Gran capacidad promocional y de fidelización de los clientes.
En qué se beneficia el franquiciado
- Margen comercial muy elevado.
- Trato directo y muy familiar.
- Utilización de sistemas informáticos y de comunicación de última tecnología y a tiempo real. Lo que les permite potenciar la logística, marketing, fidelización de clientes, venta a través de internet.
- Estudio continuo de las tendencias del mercado.
- Planificación de la formación, llevarla a cabo y valorar los puntos positivos y negativos del futuro franquiciado.
- Adquirir a nivel mundial los productos de moda con la calidad y prestigio que pone la cadena en ello
Monta tu tienda Alba Pérez
- Ubicaciones, obligatoriamente en zonas comerciales.
- Inversión necesaria de 36.000 euros, puede llegar hasta los 50.000 euros.
- Locales de pocos metros cuadrado, ideales para centros comerciales.
Redacción Noviembre 2003