Amplio mercado que abarcar, colecciones exclusivas, propias, tiendas agradables, un equipo de escaparatista, diseñadores, estilistas, y profesionales en el sector de la moda femenina, colecciones completas cada temporada y renovación de prendas cada veinte días conjuntadas con accesorios exclusivos. Resultado: el lanzamiento en franquicia de Aratsa, una cadena de moda femenina con 30 años de experiencia en su sector que ya marca la diferencia.
Ya son cuatro establecimientos los que tienen operativos y sus expectativas pasan por continuar con un crecimiento progresivo. Aratsa Tiendas de Mujer ha logrado crear un modelo de negocio basado en la explotación de tiendas de ropa femenina de marca propia, ubicadas en zonas de primer orden comercial en ciudades pequeñas o medianas, en las que se pueden encontrar diseños de última moda. La enseña ha conseguido fidelizar a su clientela gracias a su fórmula de negocio, que siguiendo las tendencias del mercado, aplicados a una gama de tallas amplia -entre la 40 y la 54-; en un ambiente cuidado y atractivo, a unos precios razonables.
"Nos distinguimos de las cadenas habituales de moda, al cubrir la necesidad de un gran número de mujeres que no encuentran tallas en las típicas tiendas de moda y ocupar plazas de mediano tamaño, sin sacrificar un posicionamiento de tienda para la mujer actual, profesional y con gusto por la moda, y, lo que es muy importante, sin centrarse exclusivamente en las tallas grandes, atrayendo así a clientes más jóvenes y consiguiendo un ambiente de tienda ameno, cálido, agradable", nos comenta Mari Carmen Cob Arranz, directora de Marketing de Aratsa.
Diseño propio
La solidez del proyecto Aratsa Tiendas de Mujer viene de su matriz, ya que también son fabricantes. A diferencia de otras cadenas de franquicia, Aratsa diseña y confecciona sus propios productos lo que conlleva una serie de ventajas para los franquiciados: el riesgo de que se queden sin mercancía es inexistente; el producto es único, por lo que sólo se puede encontrar en las tiendas Aratsa. Además, la calidad de los productos es siempre la misma y está garantizada, sin depender de productores lejanos y difícilmente controlables. Todo esto tiene una consecuencia que afecta directamente a los franquiciados: los márgenes con los que trabaja la red son mayores al no existir la figura del importador o mayorista. Aratsa está realmente comprometida con el éxito de sus franquiciados por lo que ha diseñado un modelo de franquicia en el que, en palabras de Mari Carmen Cob Arranz, "el apoyo al franquiciado es uno de sus pilares básicos. Por ello, la Central de Aratsa se encarga de crear y modificar el escaparatismo y el merchandising de sus tiendas cada 20 días enviando personal especializado para ello. El equipo de diseño elabora dos colecciones completas al año e introduce elementos de renovación a cada una de ellas también cada 20 días para incentivar el tráfico de clientes a las tiendas. El equipo de marketing de la Central está constantemente ideando elementos de apoyo comercial a las tiendas y de fidelización de clientes, material de marketing, elementos gráficos, promociones...".
Apuestan por la recompra
A final de temporada, Aratsa recompra todos aquellos artículos que no hayan tenido salida en las tiendas franquiciadas. Un aspecto que permite a los franquiciados moverse con cierta holgura a la hora de seleccionar material; una actividad algo compleja ya que la cadena ofrece una extensa gamma de artículos donde elegir. Son prendas que diseña y fabrica, y accesorios que compra en exclusiva para completar su oferta de producto. Incluyen toda la variedad de punto en jerséis, chaquetas, chales, blusas, pantalones, faldas, parcas, abrigos, y todas aquellas prendas de temporada que hacen que las clientes puedan cubrir todas sus necesidades de vestir en sus tiendas, ofreciendo un servicio que de hecho fideliza a las clientes.
Servicios centralizados
Aratsa también gestiona centralizadamente la compra de accesorios y complementos (bolsos, cinturones, bisutería, etc.) para combinar con los distintos elementos de sus colecciones. De este modo, las tiendas franquiciadas reciben en su local todo el genero necesario para ofrecer a sus clientes la posibilidad de comprar conjuntos completos. A diferencia de la mayoría de las cadenas de franquicias, el modelo de Aratsa está pensado para ser explotado en ciudades medianas de entre 30.000 y 80.000 habitantes, si bien el equipo estudia todas las localizaciones propuestas a fin de estudiar su viabilidad.
Aratsa Tiendas de Mujer se presenta de esta manera como una sólida oportunidad de negocio, con la robustez de una industria experimentada en el sector y un equipo humano que le acompañará en el largo plazo, sin sorpresas, para explotar un negocio muy atractivo.
La experiencia es un grado
- Buen posicionamiento de la marca en el sector gracias a la experiencia en el sector.
- Son fabricantes con todas las ventajas que eso supone en el suministro de prendas, la exclusividad, en la rotación de colecciones.
- Recompra a los franquiciados de los artículos que no hayan tenido salida en las tiendas.
- Equipo de profesionales en todos los ámbitos del sector: escaparatistas, diseñadores, estilistas, merchandisers,...
- Estrategia de crecimiento centrada en poblaciones desde 30.000 habitantes.
Condiciones de Aratsa
- Canon de entrada: 10.500 euros
- Royalty: 1,5% de la facturación mensual
- Fondo de Publicidad: 0,5 % de facturación trimestral.
- Inversión necesaria: 42.000 euros (no incluye stocks)
- Local de 70 m²
- Inversión inicial desde 42.000 euros
- Poblaciones desde 30.000 habitantes
- Dos personas, normalmente.
- El perfil adecuado para convertirse en franquiciado de Aratsa
- Persona con formación de grado medio con experiencia en atención al público.
- Dedicación completa al desarrollo de la tienda.
- Capacidad de entender e identificarse con las necesidades de sus clientes.
- Ser extrovertida y tener un perfil claramente comercial.
- No es necesaria la experiencia en el sector ni en gestión de negocios.
Qué hace la central
- Dirección estratégica de la red
- Investigación de tendencias
- Diseño, patronaje y confección de prendas
- Compras de complementos y géneros de punto
- Almacenamiento de mercancías y control de stock
- Renovación del escaparatismo y merchandising de las tiendas
- Selección y formación de franquiciados
- Promoción de la marca, publicidad y marketing a nivel nacional
- Soporte de ayuda en campañas de marketing local
- Diseño y compras de material corporativo
- Apoyo a la gestión de la publicidad y marketing local
- Gestión y mantenimiento del software
- Asesoramiento permanente a nuestros franquiciados.
Redacción Enero 2004