Con un reconocimiento de marca del 98% en EEUU, unas ventas globales de más de 2.000 millones de dólares y cotizando en la Bolsa de Nueva York desde 1972, La-Z-Boy es uno de los más sólidos fabricantes de mobiliario de gama alta de todo el mundo y, desde este momento, una de las oportunidades más interesantes del panorama nacional, ya que es la primera cadena del mundo especializada en relax.
Cuando estamos buscando una oportunidad de negocio debemos valorar las aportaciones reales que nos ofrece cada empresa: una marca de reconocido prestigio, un producto de gran aceptación, unas técnicas comerciales y de gestión eficaces, o un proyecto de largo recorrido son valores a tener en cuenta a la hora de decidirse a realizar una inversión tan importante como es emprender tu propio negocio. La marca norteamericana La-Z-Boy llega a España con un modelo de negocio que engloba todos estos factores: la Galería La-Z-Boy.
En la actualidad los productos de La-Z-Boy se pueden encontrar en los cinco continentes. Países como Canadá, Alemania, Gran Bretaña, Finlandia, Argentina, Brasil, Egipto, China, Indonesia y un largo etcétera ya tienen acuerdos de distribución y licencias de patentes de los productos La-Z-Boy.
Unos de los secretos del éxito internacional de la marca es su extensa gama de producto, que satisface los gustos de todos los clientes. Dispone, por ejemplo, de más de 70 modelos de sillón reclinable en los más variados estilos: clásico, moderno, profesional...,Además de ofrecer a los clientes en muchos casos la posibilidad de elegir la tapicería preferida y personalizar así sus productos La-Z-Boy.
Producto diferenciador
La-Z-Boy aporta un producto diferente y exclusivo, de gran calidad, especialmente en lo que se refiere a sus mecanismos y esqueletos patentados por la empresa. Sillones, sofás, reclinables, sillón con masaje, giratorios, con calor, multifunción,... y muebles auxiliares para completar la decoración de las habitaciones, son los productos en los que La-Z-Boy lidera el mercado desde que en 1929 inventase el sillón reclinable, icono de la cultura norteamericana del relax.
"Hemos venido a acercar a España el concepto de relax que se vive en EE.UU. (nos dice P. Martínez, responsable del desarrollo de la marca en España) y a dar a conocer un producto que allí se encuentra en cada casa y que está protagonizando un gran crecimiento en toda Europa".
Efectivamente, en EE.UU. el 40% de los sillones que se venden son reclinables, mercado dominado con claridad por La-Z-Boy, y esta tendencia ya ha llegado a Europa, donde desde 1997 se está produciendo un gran crecimiento en la demanda de reclinables y mueble funcional en general, mientras que el mueble tradicional ha estancado su volumen de ventas.
Multinacional sólida
En cuanto a los valores que aporta a los miembros de la red de Galerías La-Z-Boy es importante notar que estamos hablando de una potente multinacional fundada en 1927. Por ello, el know-how acumulado en técnicas de gestión, logística, marketing y ventas suponen una ventaja competitiva a tener en cuenta en un mercado atomizado y poco especializado. Por lo tanto, La-Z-Boy ofrece un paquete muy completo: una estrategia global; una estrategia de marketing adaptada al mercado local; un negocio probado; un producto único, diferenciado y de gran aceptación; una formación continua de gran valor; y una potente marca de gran reconocimiento internacional.
Crecimiento en España
La enseña llegó a España en 1996, abriendo una Galería del Mueble La-Z-Boy en Madrid. Desde entonces, empujado por la excelente aceptación del producto por público y profesionales, se han establecido 10 corners en distintos establecimientos y una Galería La-Z-Boy en Navarra, y así potenciar la distribución de sus productos en la península ibérica y "comprobar que (según M.A. Alcón, responsable de distribución) el producto y el modelo de negocio tiene una gran aceptación también en nuestro país". "Ahora -continúa- vamos a potenciar la imagen de marca estableciendo una cadena de Galerías La-Z-Boy y promocionando el concepto de relax y de mueble funcional que aporta La-Z-Boy. Tenemos un producto de calidad. En nuestra tienda de Madrid, donde tenemos un número muy importante de referencias, estamos comprobando que el mercado español sabe apreciar nuestra oferta. Nosotros seleccionamos los productos de más éxito y son éstos los que ofrecemos a las Galerías La-Z-Boy, que reciben así un producto probado que funciona muy bien".
Sector por descubrir
Definitivamente, el concepto de Galería La-Z-Boy puede convertirse en una oportunidad más que interesante para aquellos inversores que buscan una marca realmente consolidada, un know how valioso y probado y un producto de gran aceptación, ya que abrir una Galería La-Z-Boy significa tener una exclusividad en un territorio para comercializar un producto de alta calidad, muy probado, con gran aceptación y prestigio internacional.
Hablamos de solidez
- Fundada en 1927 en Michigan, EE UU
- Reconocimiento de marca de 98% en EEUU
- Más de 2.000 millones de dólares de facturación anual
- Presencia en los cinco continentes
- Cotizado en la Bolsa de NY desde 1972
Por qué es un buen negocio
- Producto de gran calidad y aceptación
- Avanzadas técnicas especializadas de Venta
- Respaldo de una gran compañía internacional
- Oportunidad en mercado emergente: el relax
- Competencia poco especializada
- Exclusividad territorial
Características para triunfar La Z Boy
- Buena ubicación del establecimiento: paso de personas
- Equipo de ventas formado y motivado con el sistema La-Z-Boy
- Plan de medios adaptado al mercado local
- Colocación de Exposición de Mueble con sistema La-Z-Boy
- Utilización del sistema La-Z-Boy de management
- Gestión de Incentivos del equipo
Lo qué venden
- 70 modelos de sillones reclinables.
- Sofás reclinables.
- Sillones giratorios.
- Sillón con masaje.
- Con calor.
- Sillones multifunción.
Redacción Febrero 2004