Franquicias, oportunidades por sectores de negocio, por inversión, las franquicias top y toda la información para montar una franquicia rentable. Tu canal de franquicias
Versión desktop Versión móvil

El franquiciador debe ejercer de líder estratégico

FDS

En una relación de franquicia, el franquiciado es el responsable de que su negocio vaya bien en el día de hoy, pero el franquiciador es el responsable de que el negocio vaya bien el día de mañana.
En este artículo reflexionamos sobre el papel de franquiciador y franquiciado.

¿Cuál es el papel de un franquiciado?
El franquiciado debe aplicar la marca y el know how del franquiciador para hacer negocio. Por lo tanto si la marca y el know how son valiosos, depende fundamentalmente de él mismo que el negocio sea rentable, pues es quien ejecuta el servicio y administra su negocio.
El franquiciado es el responsable operativo descentralizado de que su propio centro sea viable.
Una franquicia ayuda, pero no es una inversión en bolsa ni supone garantía de rentabilidad.

¿Cuál es el papel del fraquiciador?
Si el mercado cambia y el know how o la marca dejan de ser valiosos aunque el franquiciado los aplique correctamente, no podrá ganar dinero.
La función y la responsabilidad más importante de un franquiciador es hacer que la marca y el know how sigan siendo competitivos sosteniblemente a largo plazo.
El franquiciado gestiona el día a día del negocio, pero el franquiciador debe cuidar de que la estrategia de ese negocio sea la mejor posible en cada momento.
Los negocios que hoy son rentables, mañana no lo serán si no se realizan reorientaciones estratégicas continuas para afinar las variables que la maduración del mercado nos obliga a cambiar.
Esta función estratégica no puede hacerla el franquiciado pues ha renunciado a ella en el contrato, así que recae exclusivamente en el franquiciador.
Por lo tanto cuidar la estrategia de negocio debe ser la principal preocupación de todo franquiciador, pues de su acierto dependerán la rentabilidad de la cadena y la propia autoridad del franquiciador delante de la red.
Si la estrategia es errónea o percibida como errónea por la red, el franquiciador dejará de ser el líder estratégico de la misma y perderá el control, aunque tenga un contrato fuerte.

El otro papel clave del franquiciador es el liderazgo de la red.
El franquiciador, debe ser capaz de que los franquiciados implementen las mejoras que vaya poniendo en marcha, y estas mejoras no va a llevarlas a cabo de manera judicial, sino que deberá llevarlo a cabo mediante el liderazgo directivo como sucede en toda organización humana.
La autoridad frente a la red no la da un contrato sino el trabajar bien.
Por ello, el franquiciador debe cuidar con excelencia de su estrategia, pues es su mayor fuente de autoridad.
 
Conclusión:
El franquiciador debe ocuparse en tener la mejor estrategia posible para su negocio, ya que explota la comercialización de un formato de negocio, debe cuidar en extremo la competitividad del formato para evitar que el producto que hoy tiene entre manos deje de ser atractivo el día de mañana.
Solamente de esta manera podrá seguir explotando el negocio de la franquicia y asegurarse de que la oportunidad que está ofreciendo sigue siendo un producto competitivo y valioso, a la vez que mantiene la rentabilidad de los establecimientos de su red y la autoridad frente a ellos.
Hay una pregunta que permite autoevaluar lo bien que desempeñamos esta función crítica: ¿Cuánto invertimos al año en mejorar la estrategia de nuestro negocio?

Si quiere saber cómo liderar bien una red de franquicias,  puede hablar sin compromiso con un consultor de franquicias de FDS en el 902 40 11 22, en fds@fdsconsulting.net o el www.fdsgroup.es

Infofranquicias.com, es propiedad de Franchise Development Services España S.L. El objetivo de la recogida y el tratamiento de estos datos es permitir que la empresa por la que ha mostrado su interés, cuya actividad y datos de contacto figuran en la presente web, pueda remitirle directamente información adicional sobre su franquicia y mantener contacto directo por correo electrónico o llamada telefónica. Franchise Development Services España S.l. utilizará la información proporcionada en este formulario para enviarla a la franquicia de la que se solicita información y a las marcas relacionadas que también solicite en el formulario al marcar el check de pedir información de marcas relacionadas si así lo informa. Si no se acepta la política de Privacidad la solicitud de información no será enviada. Por ello, Vd. asume y consiente que mediante la presente solicitud autoriza expresamente la comunicación de sus datos con la citada finalidad, todo ello de conformidad con lo dispuesto en los artículos 6, 11, 27 y concordantes de la LOPD. La información referida a las empresas incluidas en Infofranquicias.com ha sido aportada por ellas, sin que Infofranquicias.com sea responsable de la misma ni de su veracidad. Los datos personales también se usan para la suscripción al boletín de noticias de franquicias si selecciona el check de suscripción. Los datos enviados se incluirán en un fichero propiedad de Franchise Development Services España, S.L. . El tratamiento de los datos se basa en facilitar el contacto con las franquicias para profundizar en su conocimiento mutuo. Puede ejercitar sus derechos de acceso, modificación, oposición y cancelación y cuantos le otorga la Ley de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), mediante escrito firmado y acompañado de fotocopia del DNI dirigido a Muntaner 479, 3 piso, puerta 4, 08021 de Barcelona (España) o por e-mail firmado digitalmente dirigido a info@infofranquicias.com. Ver política de privacidad.