LA INVERSIÓN PARA FRANQUICIAR:

Para Franquiciar un negocio hay que financiar la preparación de la franquicia, su lanzamiento y los costes de desarrollo hasta que los ingresos que den los franquiciados superen a los costes que tiene la estructura que necesita la franquicia de servicio, según se haya decidido.

¿Qué costes puedo tener por franquiciar un negocio?

1. Potenciales costes de mejora del concepto piloto para franquiciar: en ocasiones, antes de franquiciar se deben afinar aspectos del negocio que pueden requerir de una inversión. En ocasiones es necesario reducir una gama de productos, en otras ampliar, mejorar la imagen, cambiar el software u otros temas varios que puedan salir. Estos costes varían en función de los puntos a mejorar.
2. Costes de preparación de la franquicia: El franquiciador deberá desarrollar el Dossier de información Pre contractual, El Manual de Operaciones de franquicia, el contrato , registrarse como franquicia, adaptar su página web y preparar los materiales para la expansión.  Estos costes pueden variar en función de la calidad con la que se prepare la franquicia y de la complejidad que tenga el negocio. No se deberían dedicar menos de 200 horas/hombre para preparar una oferta de franquicia. Además, el tipo de equipo necesario es un equipo cualificado, con lo que se puede aplicar una tarifa de coste/hora adecuado. Digamos que si se aplica un coste hora de unos 60€ estaríamos hablando de unos 12.000 € de costes de preparación.  Esta es una cifra indicativa que puede variar de un caso a otro, por supuesto.
3. Costes de captación de franquiciados: Si se quiere crecer se necesitan franquiciados. Un franquiciador debe contar con un presupuesto para captar franquiciados proporcional al número de aperturas anuales que quiera tener. Se deben presupuestar unos 6.000 € por apertura. Así quien quiera abrir 3 franquicias en 1 año deberá plantear un presupuesto inicial de unos 18.000 €. Es probable que este importe se recupere vía canon de entrada.
4. Costes de concesión: La selección de un franquiciado tiene costes. Costes de estudio de su candidatura, de estudio de su local, de adaptación legal de contratos. De visitas in situ a locales, de análisis de viabilidad técnica de reforma, de análisis de viabilidad económica del pryecto en la ubicación, de análisis de la capacidad personal del franquiciado para la gestión, de análisis de la capacidad económica para financiar la apertura,  de análisis de trayectoria del franquiciado para conocer su estilo personal. Todos estos conceptos aumentan al aumentar el número de contratos que se analizan y se conceden. No es lo mismo estudiar 3 proyectos que 12.
5. Costes de apertura de franquicias: El franquiciador también tiene costes cada vez que se abre una nueva franquicia. Costes de formación del franquiciado y su equipo. Costes de coordinación del proyecto con el equipo técnico, costes de adaptación de las campañas de apertura, costes de preparación de los pedidos iniciales. Costes de la ayuda al montaje inicial del negocio, así como de visita en la apertura.
6. Costes de soporte a un franquiciado: El franquiciador debe dar soporte a sus franquiciados. Cada nuevo franquiciado conlleva una nueva carga de trabajo que consume recursos. El franquiciador monta una estructura para darle soporte. Esta estructura suele ser semi fija, es decir que es fija para ciertos volúmenes de franquiciados, pero que a medida que se crece se debe ir aumentando en tramos a medida que se colapsa. El franquiciador debe tener muy claro qué costes variables de soporte tiene por franquiciado, qué costes fijos y qué semi fijos para entender bien la rentabilidad por franquiciado y de la red. No se debería franquiciar sin tener estos números muy claros ya que es muy fácil montar una franquicia que no sea viable ya sea para el franquiciador o para el franquiciado .
   1. ·       Costes de visitas de supervisión
   2. ·       Costes de atención telefónica
   3. ·       Costes de pedidos
   4. ·       Costes de formación
   5. ·       Materiales de marketing consumidos
   6. ·       Otros

Estos costes pueden variar bastante según como se configure la franquicia. Hay marcas con costes bajos, de unos pocos centenares de € al mes y otras con costes de más de 1.500 € mensuales por franquiciado.

 La inversión total para franquiciar varía pues de un caso a otro y de un sector a otro, pero casi nunca es nulo.

En la práctica, suele ser habitual que crear una red de franquicias se asemeje a montar un centro propio.

LA RENTABILIDAD DE UNA RED DE FRANQUICIAS:

¿Cuánto gana un franquiciador?, ¿Qué rentabilidad se puede tener franquiciando un negocio?

Franquiciar un negocio es como montar un negocio nuevo dónde el producto es el modelo de negocio.
La franquicia tiene unos nuevos ingresos, así como unos nuevos costes.

Lo cual viene determinado por la oferta de valor que se dé a los franquiciados.

Los ingresos dependen de en qué conceptos le cobre el franquiciador al franquiciado.

1. Canon de entrada: es el pago inicial que hace el franquicido al entrar en la red. Viene a cubrir los costes de captación, selección, concesión y apertura. El importe puede variar mucho según se tengan otros ingresos, la complejidad de la puesta en marcha y el valor de la marca.
2. Royalties: Suelen ser un pago regular en concepto de alquiler del modelo de negocio y de uso de los servicios centrales que haga el franquiciador (marketing, compras, sistemas de información, I+D, etc)
3. Fondo de publicidad: es un importe que el franquiciado invierte 100% en marketing no pudiendo destinarlo a otro concepto. Su beneficio viene por el aumento de valor de su marca y la mejora de facturaciones en todos los locales que produce, pero no como beneficio directo.
4. Suministro de producto: suele ser el gran negocio de una red de franquicias. El suministro continuado a una red de clientes que realizan sus compras a través del franquiciador.  El franquiciador no necesita mayoristas así que puede repartir este margen entre el franquiciado y él. Esta partida puede suponer ingresos de 500.000 € al año por franquiciado (en el sector moda por ejemplo).
5. Alquiler de activos: algunas cadenas de franquicias obtienen su rentabilidad del alquiler de activos a sus franquiciados, como por ejemplo el local comercial- En estos casos es el franquiciador quien compra o alquila el local y lo subarrienda pudiendo generar una fuente de beneficio extra.
6. Traspasos: algunos franquiciadores realizan negocio montando locales y traspasándolos. Se puede obtener más valor de un negocio en marcha que de un proyecto.

La rentabilidad de la cadena de franquicias:
Normalmente el primer año en que se empieza a franquiciar, la actividad de franquicia genera pérdidas, de no gran importe.

El segundo  año, suele dejar un primer beneficio, aunque pequeño.

A partir del año 3 al 5 es cuando se generan beneficios importantes.

Esto es debido a que el desarrollo de una red es una inversión, que en el caso de la franquicia se va recuperando vía cánones casi en su totalidad.

Pero, llega un momento en que la red genera anualmente unos ingresos superiores a los costes de captación y de soporte. A partir de ese punto, la cadena aumenta mucho su rentabildiad.

La rentabilidad total varía mucho de un sector a otro, dentro de un sector, de una empresa a otra y de la manera como franquician el negocio.

De todas formas no es extraño que invirtiendo el importe de un local propio, se pueda ganar en 5 años el equivalente a 15/10 locales propios, multiplicando la inversión por 10 o por 15 en 5 años, siempre que se haga bien y la franquicia encaje.

Al franquiciar un negocio, no es extraño que invirtiendo 100.000 € se pueda obtener una rentabilidad de 1.500.000 € en 5 años.

Conclusión: la rentabilidad de una franquicia depende de cómo se configura la oferta, si desea profundizar en la rentabilidad de una red de franquicias, póngase en contacto con la consultora de franquicias FDS:

www.fdsgroup.es

tel: 902  40 11 22

fds@fdsconsulting.net

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