La apertura de oficinas inmobiliarias en todo el territorio nacional está a la orden del día, y es que es un sector que ha despertado del letargo con bastante fuerza. Hay oferta. Hay demanda y hay financiación; el coctel perfecto para el desarrollo del mercado inmobiliario. En la franquicia Alfa Inmobiliaria ofrecen un sistema de trabajo desarrollado a lo largo de más de 20 años, disponen de una red de más de 220 oficinas con posicionamiento internacional, de las que, solamente en Madrid hay 65 oficinas. Todas trabajan en Red. Con la formación y el asesoramiento necesario.
¿Quieres conocer más de cerca cómo entrar en una franquicia inmobiliaria gracias a Alfa? Sigue leyendo
La franquicia Alfa Inmobiliaria ha realizado la apertura del segundo punto de venta de un mismo titular. El emprendedor Santiago Maroto es el titular que ha realizado la apertura de su segunda oficina, en Moralzarzal en Madrid. De esta forma, amplía su Red interna, junto a la primera abierta en Collado Villalba hace 4 años. Las oficinas de este multifranquiciado reforzarán la zona de la sierra madrileña. Desde Alfa Home Villalba y Alfa Home Moralzarzal podrán encontrar un equipo eficaz y profesional, con el que comprar o vender inmuebles, encargándose de todo desde el principio (promoción del inmueble y búsqueda de clientes), hasta el final (acompañándote a la notaría).
Entonces surge la pregunta: ¿Cómo abrir una inmobiliaria y no morir en el intento? La respuesta es sencilla, pero hay que desarrollar una serie de planificaciones para evitar el fracaso de nuestro proyecto. Hay que elaborar un proyecto porque estamos hablando de la creación de un negocio y hay muchas variables a tener en cuenta, tanto externas como internas.
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¿Te gusta el sector Inmobiliario? Si lo hacemos solamente por los ingresos que se puedan generar, mejor no aventurarse, porque no te funcionará. Mejor probar antes trabajando en una inmobiliaria como comercial, y después dar el salto a tener tu propio Negocio.
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Otra cuestión es conocer el mercado. Hay que conocer las necesidades de los propietarios, de los compradores/inquilinos, y de cómo desarrollan la actividad los profesionales inmobiliarios en tu zona. Esta cuestión tan básica no se analiza, y uno acaba copiando (para mal) lo que van realizando los demás. Hay que ofrecer elementos diferenciadores sobre tu competencia. No hay hueco para hacer lo mismo que hacen los demás.
- Una vez tengas conocimiento de las necesidades de los clientes y de los profesionales te tendrás que preguntar si estás preparado para mejorar lo ya existente para satisfacer la demanda de los clientes, ya que tendremos que competir con muchos profesionales, y gran parte de ellos con experiencia en tu zona. Si no tienes experiencia habrá que formarse. En este punto, ir de la mano de una franquicia te abre muchas puertas, porque saben desde cero como formar profesionales, y en los casos de disponer de Experiencia previa, cómo eliminar los vicios adquiridos previamente.
- Una vez estemos estudiando la franquicia con la que desarrollar el proyecto habrá que valorar mucho la Filosofía de trabajo que apliquen, para saber si la compartes o no. En definitiva, se trata de conocer el cómo realizar las tareas de captación, venta, cierre de operaciones, …. el día a día de la actividad inmobiliaria. «Trata a tus clientes como te gustaría que te traten».
La Franquicia es la Fórmula más rápida de realizar una Formación/Reciclado, porque estará basada en la experiencia de sus franquiciados a lo largo de los años, y eso enriquece el sistema
5.- Hablamos de una franquicia, tendremos que hablar de un coste. En este aspecto entra en juego el Capital-Riesgo del proyecto. Desde luego no se abre un negocio con poco capital pero tampoco hay que volverse loco, porque nadie te puede garantizar los resultados, ni con un local grande y bien acondicionado, ni con mucho personal. Lo normal es disponer de un capital que permita aguantar al menos 6 meses para cubrir todos los gastos de una inmobiliaria sin ningún ingreso, para trabajar con relativa tranquilidad económica. Sin presiones. «Nunca abrir si no se está preparado». No es operativo el formarse sobre la marcha.
6.- Por relación Coste-Tranquilidad es mejor desarrollar la actividad a través de una Franquicia, porque te aporta marca, experiencia, metodología, herramientas, documentos de gestión, asesoramiento, formación,… Dentro del Proceso de Selección de Franquicia hay que tener en cuenta a parte del Coste y Filosofía, los servicios, herramientas y sobre todo las condiciones del Acuerdo. En este último aspecto hay que valorar:
- Duración.
- Permanencia.
- Renovación y su coste.
- Cuotas Mensuales.
- ¿Aplican Royalty por Volumen de Facturación?
- ¿Piden avales?
- Formación y su coste.
- Herramientas y Servicios disponibles, ¿incluidos en la cuota?
- Obligaciones en Diseño oficina.
- Compromiso incremento plantilla
- Uso de proveedores determinados.
- Obligación consumo merchandising.
7.- Una vez abierto, se debe tener la tranquilidad de que dispones del apoyo necesario para poder corregir errores en un corto período de tiempo, para poder desarrollar la actividad de forma correcta y adaptada a las necesidades de tus clientes en “tu zona”.
Con esta nueva apertura, la Red Alfa Inmobiliaria, cuenta con una Red de 59 oficinas en la Comunidad de Madrid, 109 en España y 208 en el conjunto nacional+internacional.
¿Te has decidido ya? ¡Llámanos si tienes más dudas!