Faqs franquicias: Preguntas frecuentes de la franquicia

FAQS DE LA FRANQUICIA: PREGUNTAS FRECUENTES PARA ABRIR UNA FRANQUICIA

• ¿Cuál es la diferencia entre un franquiciador y un franquiciado?

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  • El franquiciador es la empresa propietaria de la marca y el concepto de negocio que ofrece la oportunidad de franquicia. El franquiciado es el individuo o empresa que adquiere y opera la unidad de franquicia bajo la marca del franquiciador.

• ¿Cuáles son los beneficios de poseer una franquicia?

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  • Los beneficios incluyen el acceso a una marca reconocida, sistemas operativos probados, apoyo y capacitación del franquiciador, mayor probabilidad de éxito en comparación con un negocio independiente, y la oportunidad de ser tu propio jefe.

• ¿Cuánto cuesta abrir una franquicia?

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  • Los costos de apertura varían según la franquicia. Pueden incluir la tarifa de franquicia, costos de puesta en marcha, inventario, alquiler, personal y más. Los costos pueden ir desde miles hasta cientos de miles de dólares.

• ¿Cuánto tiempo lleva recuperar la inversión?

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  • El tiempo para recuperar la inversión depende del tipo de franquicia y su rentabilidad. Algunas franquicias pueden generar ganancias en pocos meses, mientras que otras pueden tardar varios años.

• ¿Necesito experiencia previa en el sector de la franquicia que elijo?

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  • No siempre. Algunas franquicias brindan capacitación completa y no requieren experiencia previa en ese sector. Sin embargo, la experiencia relevante puede ser beneficiosa.

• ¿Qué es el Dosier de Información Pre contractual de de Franquicia (DIP)?

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  • El DIP es un documento legal que el franquiciador proporciona al franquiciado que contiene información detallada sobre la franquicia, incluidos los costos, las regalías, los términos del contrato y otros datos importantes.

• ¿Puedo vender o transferir mi franquicia?

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  • La mayoría de los contratos de franquicia permiten la venta o transferencia de la franquicia, pero generalmente están sujetos a la aprobación del franquiciador.

• ¿Cómo puedo encontrar financiamiento para abrir una franquicia?

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  • Las opciones de financiamiento pueden incluir ahorros personales, préstamos bancarios, inversores o programas de financiamiento ofrecidos por el franquiciador.

• ¿Cuáles son mis responsabilidades como franquiciado?

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  • Las responsabilidades pueden incluir el cumplimiento de los estándares de la franquicia, el pago de tarifas y regalías, la gestión de operaciones diarias y la promoción de la marca.

• ¿Qué sucede si el negocio no tiene éxito?

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  • Dependiendo del contrato de franquicia, puede haber disposiciones para la terminación del acuerdo. Es importante entender las consecuencias en caso de fracaso.

• ¿Debería abrir un negocio independiente o una franquicia?

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  • La elección entre abrir un negocio independiente o una franquicia depende de tu experiencia, recursos financieros y preferencias. Una franquicia puede ofrecer ventajas como un modelo de negocio probado y soporte del franquiciador, pero también implica seguir reglas y pagar regalías. Un negocio independiente brinda más libertad, pero requiere una mayor creación de marca y sistemas desde cero.

• ¿Qué sucede si el franquiciador cierra o quiebra?

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  • En caso de que el franquiciador cierre o quiebre, puede haber disposiciones en el contrato de franquicia para abordar esta situación. Algunos contratos permiten a los franquiciados continuar operando de forma independiente, mientras que otros pueden requerir la compra de la franquicia por parte de un tercero o incluso la terminación del contrato.

• ¿Puedo vender productos o servicios fuera de mi territorio asignado?

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  • La mayoría de los contratos de franquicia establecen territorios geográficos exclusivos para cada franquiciado. Vender fuera de tu territorio asignado sin permiso del franquiciador generalmente está prohibido y puede resultar en la terminación del contrato.

• ¿Qué pasa si el franquiciado muere?

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  • La forma en que se maneja la muerte de un franquiciado generalmente se establece en el contrato de franquicia. Algunos contratos permiten la transferencia de la franquicia a herederos o familiares, siempre que cumplan con los requisitos del franquiciador. Es importante revisar el contrato y planificar con anticipación en caso de este evento.

• ¿Puedo vender mi franquicia a otra persona?

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  • Por lo general, puedes vender tu franquicia, pero esto generalmente está sujeto a la aprobación del franquiciador. El proceso de venta se rige por los términos del contrato de franquicia y puede incluir tarifas y requisitos específicos.

• ¿En qué casos me rescindirán el contrato de franquicia?

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  • Los contratos de franquicia establecen las condiciones bajo las cuales el franquiciador puede rescindir el contrato. Las razones comunes incluyen violación grave de los términos del contrato, incumplimiento de pagos de regalías o tarifas, o falta de cumplimiento de los estándares operativos.

• ¿Es una franquicia un negocio garantizado?

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  • No, una franquicia no garantiza automáticamente el éxito. Si bien las franquicias tienen ventajas, como un modelo de negocio probado, el éxito aún depende de factores como la gestión, la ubicación, la competencia y la demanda del mercado. El esfuerzo y la planificación adecuada son esenciales para el éxito en una franquicia.

CUESTIONES Y RESPUESTAS CLAVES DE LA FRANQUICIA

Sea para abrir una franquicia o para franquiciar un negocio, debes saber:

1. La franquicia baja el riesgo de montar un negocio, aunque no lo elimina?​ Las estadísticas apuntan a que el 80% de los negocios independientes cierra antes de superar los 5 años en el mercado. En las franquicias, este porcentaje se reduce al 60%. Es decir, aunque existe riesgo (inherente a cualquier actividad empresarial), este riesgo se reduce.
2. ¿Sabías que no hay una ley de franquicias?​ La franquicia es el contrato para montar negocios más flexible del mundo porque los legisladores han decidido no crear una ley de franquicias. De este modo, cada contrato es la ley que regula cada relación de franquicia, pudiéndose adaptar a muchos sectores de negocio y empresas diferentes.
3. Las franquicias no ganan siempre lo mismo en todas las ubicaciones, ni todos los años, ni gestionadas por diferentes personas? Un mismo negocio puede arrojar resultados muy diferentes según quién gestiona el punto de venta, su ubicación o el mercado en el que se desarrolla.
4. El contenido de cada franquicia puede ser muy diferente.
5. ¿Sabías que lo que más pesa en el éxito de una franquicia son la gestión del propio franquiciado y la ubicación dónde abras el negocio?
6. Una persona no sirve para cualquier franquicia. Cada persona tiene habilidades y capacidades diferentes, además de afinidades y preferencias personales
7. No todas las franquicias son igual de buenas para todo el mundo. No existe la mejor franquicia, sino la mejor franquicia para una persona en una ubicación.
8. ¿Sabías que las mejores franquicias tienen únicamente un 5% de locales que pierden dinero?
9. Y las franquicias que no son excelentes tienen hasta un 40% de locales que no van bien.
10. Hay marcas que ganan un millón de euros en un local y que, en la misma ciudad, otro local pierde dinero, solo por el cambio dea ubicación y de gestión.
11. ¿Sabías que el concepto de soporte continuado que define a la franquicia admite diferencias muy importantes de servicios? Debes preguntar y valorar ‎ en cada caso qué te van a dar para comparar.
12. Muchas franquicias han copiado las condiciones y el contrato de otras sin que su oferta tenga sentido de negocio, ni se justifiquen sus royalties.
13. El valor de una franquicia reside en vender más y tener menos costes dentro de la franquicia que si montas el negocio tú solo.
14. Una buena franquicia debe preocuparse de abrir buenos proyectos, no de abrir muchos proyectos.
15. ¿Sabías que el canon de entrada te evita el coste de crear una imagen y el riesgo de diseño y creación de un negocio?
16. La franquicia no va de inventar, sino de aplicar el modelo que ya ha funcionado.
17. Las franquicias nuevas tienen más riesgo pero se pueden coger oportunidades de mercados y ubicaciones mejores.
18. Las franquicias son la salida profesional para personas que no van a encontrar empleo pero que no tienen la capacidad de crear y liderar la estrategia de un negocio por sí solos.
19. ¿Sabías que un emprendedor franquiciado cuenta a su servicio con directivos de la central expertos en estrategia, marketing, compras, informática? Esto les permite tener su negocio pero competir en el mercado contando con un buen equipo.
20. ¿Sabías que la actitud del franquiciado respecto a la central influye mucho en lo bien o mal que se desarrolle su franquicia?
21. Si crees que puedes hacerlo mejor que el franquiciador no debes montar una franquicia.
22. Las mejores franquicias necesitan gestionar muchos problemas. Para que vaya bien, se necesita un buen encaje entre el estilo del franquiciador y el franquiciado.
23. Como emprendedor, se debe ser proactivo y atacar los problemas prioritarios cada día aunque no te apetezca. Al no tener jefe, nadie nos dirá qué hacer, pero si no resuelves, pagas el resultado.

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