Adrián Soler, Socio Director de FDS Consulting, consultora de franquicias con oficinas en España, Italia, Reino Unido, China y Oriente Medio reflexiona acerca de las ventajas e inconvenientes de esta fórmula.
La master franquicia es una de las fórmulas que se pueden usar para expandir una marca internacionalmente. La realidad práctica demuestra que se llevan a cabo muy pocas operaciones vía master franquicia y que encima muchas acaban mal. Hay tres razones principales por las que se realizan tan pocas operaciones:
1.-Expandir internacionalmente un concepto es una empresa bastante más difícil que la expansión nacional y la realidad es que pocas empresas están realmente listas para hacerlo.
2.-Cuando se busca a un master, se busca a un perfil de inversor poco abundante, por capacidad de inversión y de gestión.
3.-Pero encima y sobretodo, lo peor es que una vez se encuentra el inversor adecuado, se le suelen plantear unos acuerdos que cuando se profundiza en ellos no son negocio para quien los firma.
De las tres razones principales, dos son dificultades y una es un error de quien ofrece la master. Normalmente las expansiones vía master fallan por la falta de preparación del master fraquiciador y por su total desconocimiento de la problemática. Las ventajas e inconvenientes que aporta la fórmula son: Ventajas de la master para el master franquiciador:
- Posibilidad de desarrollar mercados exteriores sin una gran inversión.
- Posibilidad de aumentar significativamente la dimensión del negocio.
- Posibilidad de crear una marca a nivel internacional.
- Posibilidad de obtener sinergias, economías de escala y de red.
- Posibilidad de diversificar el riesgo de país propio.
- Posibilidad de tener ingresos y activos en otros países.
- Capacidad de tener a un socio comprometido y experto localmente.
Inconvenientes para el master franquiciador:
- Tiene que encontrar y entenderse con el master.
- Debe ceder algo para adaptar el formato al mercado.
- Debe ceder margen suficiente.
- Puede perder control sobre el mercado.
- Tiene que prepararse para poder gestionar una compañía internacionalizada.
- Existe un riesgo de fracaso y de reclamación.
Ventajas para el master franquiciado:
- Puede importar un negocio exitoso.
- Puede contar con un partner profesional.
- Puede disponer de una marca de prestigio, si lo es.
Inconvenientes para el master franquiciado:
- Tiene que pagar y ceder margen.
- Asume el riesgo de no adaptación del modelo al país.
- Tiene que soportar los costes de adaptación del modelo al país.
- Tiene que relacionarse con el franquiciador y negociar la adaptación al mercado.
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