Características clave de la franquicia

Características clave de la franquicia

1. Uso de Marca común licenciada: la marca debe estar registrada y concedida, con su título correspondiente y su número de concesión.  Al utilizar la misma marca, la inversión se reduce, ya que muchas de las partidas necesarias para montar un nuevo negocio,  en una franquicia ya las ha hecho el franquiciador (diseño de imagen, etc)   Además pueden hacer publicidad conjunta y vender más.
2. Mismos procedimientos y  modelo de negocio: El franquiciado utiliza el mismo método y sistema de trabajo (Know how o Saber Hacer ) del franquiciador, consiguiendo reducir el riesgo de su nuevo negocio. La mortalidad en un negocio que empieza de cero, es de un 80% en 5 años. En una franquicia, esta mortalidad se reduce según la marca, hasta un 5% en los mejores casos y hasta un 40% en los peores.
3. En una zona en exclusiva durante un tiempo: La concesión de la franquicia se realiza en un territorio o para un segmento de clientes y tiene una limitación temporal, que suele oscilar entre 5 y 10 años. 5 es un poco justo para amortizar y ganar.
4. El franquiciador presta un soporte continuado: El franquiciado  utiliza los servicios centrales del franquiciador (marketing, informática, compras, logística,..) con lo que se beneficia de un equipo humano y tecnológico potente a su servicio y a unos costes inferiores a los que tendría si trabajara de manera independiente.  Por ejemplo, si la cadena tiene a  un responsable de marketing, gana 60.000 €, el coste por tienda en una red de 100 locales es solo de 600€, pero se beneficia de tener a alguien dedicado a ese tema. Una tienda sola no puede. Lo mismo sucede con las compras. Cuánto más se compra, más barato se compra.
5. A cambio de unas condiciones económicas.  El franquiciado paga al franquiciador:
   1. El Canon de franquicia: Importe que se suele pagar en la firma de la franquicia. Suele oscilar entre los 0€ y los 30.000 €.  El canon suele cubrir los costes de formación y puesta en marcha del nuevo local que tiene el franquiciador.
   2. El Royalty de franquicia: Es el importe regular que el franquiciador cobra por prestar los servicios continuados. Oscila entre el 0% y el 10% de la facturación según sector, valor aportado y decisión de la marca. 
   3. Canon de publicidad: Es la aportación que hace el franquiciado al fondo de  publicidad conjunta de la marca. Oscila entre el 0% y el 7% según sector, marca y acciones. El franquiciador tiene la obligación de invertir en publicidad este fondo.
   4. El Precio de compra del producto o servicio de la franquicia.  El negocio importante en una franquicia es la compra de productos o servicios del franquiciado al franquiciador. Este punto es el que el franquiciado debe mirar bien para valorar si una franquicia le conviene o no, ya que en la tarifa de compra está la madre del cordero.  El franquiciado debe valorar qué margen de producto tiene  y si le dan mejor precio del que puede conseguir por su cuenta o le obligan a comprar más caro.  
6. Las obligaciones contractuales del franquiciado: Las obligaciones más típicas y generales son:
   1. Seguir el método de trabajo de la franquicia. La franquicia va de implantar lo que ha funcionado, no de cambiarlo o de inventar. Quien quiera hacerlo a su manera, no debe montar nunca una franquicia. No encajará. El franquiciado se obliga a prestar un buen servicio a los clientes y gestionar bien el negocio. Si la franquicia no se gestiona bien, no funciona.
   2. Es frecuente que se obligue a comprar y/o vender los productos o servicios del franquiciador. Esto ocurre cuando la central de compras, es una de las bases del acuerdo.
   3. Se obliga a guardar confidencialidad.
   4. Se obliga a utilizar y cuidar la marca.
   5. El franquiciado, admite además que le supervisen  su negocio para asegurarse de que se van a satisfacer a los clientes, que el servicio está dentro de los estándares  y  que el franquiciado obtiene  rentabilidad.
   6. Condiciones particulares del contrato: Cada contrato de franquicia, tiene además, un gran número de cláusulas particulares según las haya planteado el franquiciador. Al no haber una ley de franquicias específica, cada contrato es la ley que regula la relación particular.
7. Independencia de las partes: En un acuerdo de franquicia, franquiciador y franquiciado son completamente independientes. No hay vinculaciones laborales ni fiscales. Si el franquiciado cierra su negocio, el franquiciador no es responsable de las pérdidas, ni de su fiscalidad, ni de las indemnizaciones de sus trabajadores.

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