La franquicia ofrece cada vez más oportunidades de negocio para profesionales capaces de conseguir y mantener una cartera de clientes, duchos en el sector comercial Con una baja inversión y las mínimas infraestructuras puedes convertirte en tu propio jefe. Aquí te ofrecemos algunas de las actividadess más atractivas para entrar.
El mundo empresarial está repleto de profesionales que trabajan captando y manteniendo carteras de clientes para empresas de todo tipo. Son expertos en su actividad, comerciales en su mayoría, cansados de desarrollar siempre la misma labor para otros. Ahora, estos profesionales con un marcado carácter comercial, tienen ante sí la posibilidad de crear su propio autoempleo y poner en su propio beneficio toda su experiencia.
El ámbito de la franquicia cada vez se orienta más a este tipo de negocios, que comienzan a proliferar en los sectores más diversos.
Este es el primer paso para convertirse en empresario de un negocio con una alta rentabilidad. Tanto, como lo es ganar más de 6.000 euros al mes con el 'único' esfuerzo de crear y mantener una amplia cartera de clientes.
Básicamente, son empresas que se nutren de profesionales ya experimentados en el mundo de las ventas, mayoritariamente en activo, capaces de llevar y dirigir su propio negocio y de hacerlo con cierta soltura.
Escasa inversión
"Son negocios enfocados exclusivamente para el autoempleo, para los que se necesita una inversión reducida, pocas infraestructuras a la hora de iniciar la actividad, por no decir ninguna, y donde el límite de las ganancias corre por cuenta del propio franquiciado, de su capacidad de trabajo y su esfuerzo", afirma el responsable de la enseña de limpieza de techos Net Horitzontal, Néstor Sordo
Tipos de negocio
Pero ¿qué tienen estos negocios que los hacen tan atractivos? Por supuesto, la alta rentabilidad con la que se trabaja. Son opciones enfocadas tanto estructural como logísticamente a este perfil, a que se desenvuelva de forma independiente y ponga al servicio de si mismo toda su experiencia y su conocimiento sobre el mundo de la venta. Esto supone dedicarse por completo a la actividad elegida directamente en la calle, prácticamente en el 80% de las veces, para algunos sectores será incluso más.
La restaración y la hostelería es uno de los tipos de negocios en los que se pueden ganar más de 6.000 euros al mes. En estos negocios la inversión es más alta.
Con pocos costes de funcionamiento
Sin costes que afrontar, más que los necesarios, el binomio inversión /ingresos se inclina directamente a favor del franquiciado, que comprueba como el capital para empezar a funcionar no es un 'handicap', sino más bien un recurso al alcance de su mano.
A partir de ahí, todo empieza a cuadrar: conoce el trabajo, es experto en contactar clientes, puede que incluso ya disponga de ellos y opte por ofrecerles sus nuevos servicios. No le asusta el esfuerzo inicial, ya está curtido en otras batallas similares y cuenta con el valor añadido del apoyo de una franquicia. Las perspectivas no son nada desdeñables, y según las cuentas de la central puede empezar a recuperar su inversión a partir del octavo mes como media. Los ingresos, a partir de esa fecha irán 'increcendo', de manera progresiva. Sucede en casi todas estas actividades y la publicidad no es una excepción: "El bajo coste de la franquicia y la libertad en el tiempo de arranque permite a la mayoría de los franquiciados tener un flujo positivo de efectivo desde el primer día", afirman desde Coffee News.
Cuánto puedes ganar
Desde 6.000 euros, cuando la actividad se ha estabilizado y el número de clientes es constante, y hasta los 12.000 euros estamos hablando de un sueldo considerado 'habitual' para los franquiciados al frente de una actividad de este tipo. Por supuesto, las variantes son innumerables y cada tipo de negocio requiere una dedicación y una metodología de trabajo bien diferente, que le hace obtener más ingresos con menos esfuerzos o viceversa. Todos estos sueldos, sin embargo, tienen un denominador común: se pueden conseguir.
Sin necesidad de hacer un balance general, lo único reflejable es que a partir de 20.000 euros como media de inversión, un buen comercial que conozca su trabajo puede convertirse en su propio jefe, sin apenas gastos y con un sueldo mensual que en el peor de los casos llegará a los 6.000 euros mensuales.
Con un claro perfil comercial
"Yo lo definiría a grandes rasgos como un negocio unipersonal, donde prácticamente todo son ganancias, ¿qué me dirías sino de una actividad para la que el local es prescindible e innecesario y donde los costes quedan reducidos al mínimo?", se pregunta uno de los responsables de la enseña de nuevas tecnologías Worldsites, Miguel Tunchs.
Y esto no sólo pasa en este sector, donde la actividad del franquiciado se puede resumir en un ordenador portátil a través del cual mostrar los servicios de esta enseña, sino también en muchos otros, la actividad se puede llevar directamente desde el propio hogar del franquiciado. En grados distintos eso sí, pero con unos resultados sino similares, al menos muy parecidos.
Con tales características, no es necesario ahondar mucho más en el mercado para percatarse del perfil que se prefiere: "Buscamos un buen gestor comercial", subraya el gerente de la agencia de transporte especializada en envíos internacionales BCC Worlwide, Juan Sánchez Puxán, quien prosigue: "capaz no únicamente de potenciar la clientela, sino de aportar soluciones al crecimiento que la actividad va a presentar".
Locales en su mínima expresión
Los locales han pasado directamente a un segundo plano. Por supuesto, no en todos los ámbitos, pero sí en la mayoría. Algunos han precindido directamente de ellos, dándolo por descontado y evitando contabilizarlo en la inversión inicial.
Los servicios de limpieza, las nuevas tecnología o los servicios a empresas encabezan la lista de negocios sin local propiamente dicho. Es el método 'autoempleo' que muchos negocios materializan a través de una unidad móvil, si la actividad requiere desplazamiento y la elaboración de una actividad con o sin operarios. En este caso, se puede avanzar en el negocio sin necesidad de contar con un establecimiento propio dicho.
Pero esta opción, no es la más recurrente o para muchos, la más cómoda. "A la larga, la actividad va creciendo, los clientes también y es importante organizar el trabajo, controlarlo para que todo funcione a la perfección desde un sitio fijo", matiza Eduardo Vidal, director de ChipsAway en España.
Cuál es la labor del franquiciado
Vender. Principal y, en algunos casos, exclusivamente, vender. Esto es lo que se desprende tras comprobar las características de los negocios que se han apuntado al tren del autoempleo para comerciales. Sin embargo, no se trata de una venta directa, sino, básicamente, de proveer de servicios, especialmente a empresas aunque también a particulares; esto les permite contactar con clientes potenciales.
¿Cómo ayuda la central?
Independientemente de que mucho franquiciados ya aporten una atractiva cartera de clientes con la que empezar a trabajar o al menos, un buen número de ellos para empezar a realizar contactos, la central les proporciona los potenciales clientes con los que tendrá que trabajar, distribuidos por zonas o características. Esto suele suceder en las enseñas donde se cuenta con una base de datos que explotar.
- Actividad: Heladería
- Inversión de 25.000 €.
- Puntos fuertes:
- Heladería de la multinacional Unilever, es uno de las franquicias baratas de montar, pero seguras y con rentabilidad alta.
- Más de 100 franquicias.
- Beneficios: Un 15% sobre ventas. De 30.000 € a 70.000 €
- Facturación: Unilever factura 51.000 mllones de dólares.
- Actividad: Heladería, crepes, gofres, horchatería.
- Inversión: Se monta desde 10.000 €.
- Puntos fuertes:
- Sin canon ni royalty.
- Es una de las franquicias baratas de más éxito.
- Más de 1.100 franquicias.
- Beneficios: Se puede ganar de un 30% al 50% anual a la inversión.
- Actividad: Panadería cafetería
- Inversión: solo 60.000 € puedes montar un negocio de hostelería
- Puntos fuertes:
- Local de 60 m2.
- Más de 40 franquicias y 50 propios.
- Beneficios: Pueden ganar del 20% al 50% de la inversión.
- Facturación: 360.000 € en local de éxito de 60m2.
- Actividad: Ventas de motos eléctricas.
- Inversión: 19.500 €
- Puntos fuertes:
- Tienda nº1 de motos eléctricas por .
- Negocio barato y en auge.
- Local de 50 m2.
- Nº 1 en venta de motos eléctricas.
- Crecimiento del 150%.
- Beneficios: Del 20% al 40% sobre inversión.
- Actividad: Renting de vehículos y bienes de equipo.
- Inversión: 3.500 €
- Puntos fuertes:
- Por 3.500 € puedes llegar a ganar 100.000 €
- Inversión baja, rentabilidad alta.
- Pimer Broker de renting a nivel europeo.
- Mercado en crecimiento. 1 de 3 coches, se hace enn renting.
- Costes muy bajos. Negocio muy barato.
- Beneficios: puedes ganar 100.000 € al año.
- Facturación. Según dedicación del franquiciado.
- Actividad: Inmobiliaria
- Inversión: 30.000 €.
- Puntos fuertes:
- Se pueden ganar 6.000 € por operación.
- Más de 50 franquicias y 20 centros propios
- .Local de 60 m2.
- Beneficios del franquiciado: Se puede sacar de 30.000 € a 120.000 €.
- Actividad: Cursos de programación para niños y adolescentes
- Inversión: 6.000 €
- Puntos fuertes:
- Necesidad clave: formación de programación para niños.
- 110 franquicias.
- Canon 0 €, royalty 0€!.
- Franquicia barata de mayor proyección.
- Local de 30 metros cuadrados.
- Negocio al alza: enseñar a programar. La profesión del futuro.
- Rentabilidad: del 20% al 30%
- Actividad: Centros de estética y belleza.
- Inversión: 29.000 €.
- Puntos fuertes:
- Más de 30 franquicias.
- Local de 40 m2.
- Alta rentabilidad.
- Modelo de estética integral, con variadas líneas de venta y en un formato de baja inversión.
- Beneficios: Se puede ganar 6.000 € al mes.
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Gana el 20%, 800.000 € franquicia.
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- Gana de 200.000 € a 600.000 € anuales por franquicia.
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- Gana el 5% de la venta por franquiciado.
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- 10% de venta. 12 millones/ tienda.
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- Un franquiciado puede ganar de 150.000 € a más de un millón anual por tienda.
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- 1 millón de € de Beneficios por franquicia.
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- Rentabilidad 5% sobre ventas.
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- De 150.000 € a 1 millón año y local.
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- 15% de beneficios sobre ventas.
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- 10% de rentabilidad sobre ventas.
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Beneficios del 10% . 200.000 €/local.
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- Rentabilidad del 5% s/ventas por franquicia. Ventas millonarias por franquicia.
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- El franquiciado puede ganar 150.000 €.
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- Rentabilidad del 15% de ventas.
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- Resultados del 15% al 20%.
- Retorno de éxito del 30 al 50% anual.
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- Ebidta del 20%.
- Retorno inversión en 2.5 años.
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- Resultados del 15% al 20%.
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- Beneficios del 15% sobre ventas.
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- Rentabilidad de la inversión del 25% al 50% .
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- Rentabilidad del 20%, hasta 300 mil euros / año.
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- 30% de retorno anual a la inversión.
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- Retorno inversión 30% anual..
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- Retorno de la inversión del 50% anual.
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- Retorno del 35% anual de inversión.
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- Resultados del 15% al 20%.